Algunos responden con lo que “se cobra en el mercado”. Otros dicen lo primero que se les ocurre. Y otros, simplemente bajan el precio para no perder al cliente.
En este artículo vamos a ayudarte a resolverlo de una vez por todas. Con números reales, lógica sencilla y sin fórmulas mágicas.
Paso 1: Calcula cuánto necesitas ganar (de verdad)
Olvídate por un momento de cuánto cobran otros.
Empieza por ti.
Haz una lista de todos tus gastos mensuales:
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Alquiler o hipoteca
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Comida, transporte, teléfono, internet
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Herramientas de trabajo (software, suscripciones, etc.)
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Impuestos
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Ahorro y ocio
Ejemplo simple:
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Gasto mensual aproximado |
Monto (€) |
|---|---|
|
Vivienda |
700 |
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Alimentación y transporte |
500 |
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Herramientas y suscripciones |
150 |
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Impuestos (autónomo) |
300 |
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Ahorro + gastos variables |
350 |
|
Total mensual estimado |
2.000 € |
Ahora, multiplícalo por 1,5 para tener margen de maniobra.
Objetivo mensual realista: 3.000 €
Paso 2: Calcula tus horas facturables
No todos los días ni todas las horas que trabajas se pueden facturar.
Hay tareas administrativas, reuniones, formación, búsqueda de clientes…
Un promedio razonable son 4 horas facturables al día.
20 días al mes × 4 horas = 80 horas facturables/mes
Paso 3: Saca tu tarifa base
Si tu objetivo es 3.000 € al mes y puedes facturar 80 horas…
3.000 € ÷ 80 horas = 37,5 €/hora
Ese es tu precio mínimo para cubrir tus gastos y mantener un negocio sostenible.
¿Quieres crecer, delegar, invertir, o trabajar menos?
Entonces ese número tiene que subir.
Paso 4: Ajusta según valor, no solo tiempo
Tu hora no vale lo mismo que la de otro. Y no todas tus horas valen igual.
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¿Tu trabajo genera ingresos directos para tu cliente? Súbelo.
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¿Tienes experiencia especializada? Súbelo.
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¿Estás resolviendo un problema urgente o importante? Súbelo.
La tarifa no solo se calcula. También se posiciona.
Paso 5: No regatees tu valor
Cobrar por hora está bien para empezar. Pero a largo plazo, lo ideal es ofrecer servicios por proyecto, paquetes cerradoso resultados concretos.
Así pasas de vender tiempo a vender soluciones.
Y eso vale mucho más.
Entonces ¿cuánto vale la hora de un freelance?
En JK WorkHub creemos que cada profesional debe conocer el valor de su tiempo y trabajar desde un lugar donde eso se respete.
Aquí no vienes solo a ocupar una mesa: vienes a construir algo que te permita vivir mejor.
Empieza por entender cuánto vale tu hora. Y no la regales.